當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 我不是葉茂中 作者：楊小潔 時(shí)間：2007-2-21 字體：[大] [中] [小]

    11月初，因?yàn)橛屑笔聫谋本┶s回長春，趕最晚的一趟車，正趕上周末，車上人很多，沒有臥鋪，甚至沒有座號(hào)。這節(jié)車廂里，有一些是某公司的職員到北京開會(huì)后返回長春，一上車就聽到他們呼朋喚友。招呼個(gè)不停，安頓下來又開始交換所帶吃食。
“我有雅客V9�！�
“哎呀，你這一身從上到下都是361度啊。”
“這回在北京吃了一頓真功夫。”“真功夫是啥��？”“哎呀，這你都不知道啊，新開的中國快餐店，蒸品餐廳，中國功夫嘛。地球人都知道，你咋不知道呢？”
“差點(diǎn)沒有趕上，北京的交通真是堵得厲害，哎呀，我嗚嗚跑啊。差點(diǎn)累死。到了還得幫你們扛行李�！薄澳腥司蛻�(yīng)該對(duì)自
己狠一點(diǎn)！給我們扛行李是我們給你機(jī)會(huì)讓你能對(duì)自己狠一點(diǎn)。哈哈……”
    坐在皮箱上，聽他們用時(shí)下流行的廣告語相互打趣，我也被他們的快樂感染著。
    我想到了一個(gè)人，這個(gè)人，老百姓會(huì)用他創(chuàng)意的廣告語開玩笑，卻并不熟悉他，但是企業(yè)營銷策劃界的人，不會(huì)陌生。他，1968年5月31日出生，江蘇人；葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長、南京理工大學(xué)工商管理碩士研究生導(dǎo)師；1997年中國最佳菅銷策劃案例策劃金獎(jiǎng)獲得者，中國十大策劃人之一；1998年中國十大營銷經(jīng)典案例策劃獎(jiǎng)獲得者；2000年中國企業(yè)十大著名策劃案例獎(jiǎng)獲得者，中國企業(yè)十大策劃家之一；2003年入選中國十大廣告公司經(jīng)理人。擅長企業(yè)的營銷策劃和品牌整合設(shè)計(jì)，在實(shí)踐中形成自己的理論和動(dòng)作體系，為上百家企業(yè)進(jìn)行整合營銷傳播策劃，以準(zhǔn)確的定位手段和表現(xiàn)手法屢屢為企業(yè)創(chuàng)造佳績。他就是業(yè)界被稱為“鬼才”的葉茂中。以上人等提到的，人們耳熟能詳?shù)膹V告語和產(chǎn)品都是經(jīng)由他的公司策劃并實(shí)施傳播的。
    提起鬼才這個(gè)稱號(hào)，我想起了一個(gè)小故事，有位著名小提琴演奏家在一次演出結(jié)束后對(duì)朋友抱怨，“我從7歲開始練琴，每天練習(xí)十幾個(gè)小時(shí)，而那些記者們竟然叫我‘天才’！”天才的含義多的是上天賦予的能力，小提琴演奏家覺得記者們否認(rèn)了他的勤奮，他認(rèn)為自己的成績更多是來源于勤奮，而鬼才很大程度上也有這樣的問題，總是因?yàn)橐恍┪粗�的賦予而造就了一個(gè)什么人�？纯慈~茂中本人怎么說，“我的每次策劃，每次咨詢，每個(gè)創(chuàng)意都要做的對(duì)得起企業(yè)。拿人錢財(cái)與人‘消災(zāi)’，這個(gè)是根本原則�！�
    有這樣的傳說，葉茂中會(huì)因?yàn)橄氩怀龊玫膭?chuàng)意狠抽自己耳光，或者絕食。會(huì)因?yàn)橄聦俚那捌谡{(diào)研不到位，整個(gè)的推翻重新來做，自己做，并因此不眠不休，會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)廣告效果先期的預(yù)期是上升120%，而因?yàn)檎鎸?shí)效果上升78%而心意難平，直接的結(jié)果是他憤怒地把桌子上的東西扔一地。間接的結(jié)果是再來一次重新認(rèn)識(shí)、修正，再來，直到達(dá)到預(yù)期或者超出預(yù)期。
    很顯然，葉茂中的個(gè)人性格有偏執(zhí)的一面，他總是固執(zhí)地認(rèn)為有緣分才可以合作，既然合作了就要對(duì)得起這個(gè)緣分，而且總是偏執(zhí)到認(rèn)為，葉茂中一定要做到承諾的額度，沒有達(dá)成就一定是失敗的。他對(duì)于失敗的定義幾乎要了自己的命�！坝袃赡辏�我需要吃藥鎮(zhèn)定心神，那時(shí)侯我常常會(huì)有自殺的想法。我怕負(fù)擔(dān)不了別人的希望和期待�！�
    業(yè)界都知道葉茂中推崇狼的精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做事拼命，劍走偏鋒，崇尚高銷售額，事實(shí)證明，他是成功的，回顧葉茂中策劃的所有案例，對(duì)照中國本土營銷咨詢策劃的發(fā)展，他是濃墨重彩的一筆，當(dāng)年國內(nèi)營銷策劃還處于出“點(diǎn)子”的時(shí)候，他已經(jīng)為中國的營銷咨詢和策劃傳播開啟了一扇大門，寫出了影響整整一代人的《廣告人手記》(1996年)，《轉(zhuǎn)身看策劃》(1999年)。
    “我們接手之后，會(huì)做詳細(xì)的調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行創(chuàng)意，成案后的評(píng)估也很關(guān)鍵。當(dāng)然這是指傳播，至于營銷流程再造，如果交給我們了，我們也會(huì)根據(jù)我們對(duì)于企業(yè)的了解進(jìn)行分析并且進(jìn)行相關(guān)再造，這個(gè)周期往往很長，因?yàn)榱私庖粋�(gè)企業(yè)整體的運(yùn)作和問題的解決不是幾個(gè)月就可以完成的�！比~茂中的很多操作方式成為后來者模仿的圭臬，可以這樣說，他很大程度上他推動(dòng)了中國本土營銷咨詢策劃傳播的發(fā)展。
    某次，他說，“我不是葉茂中�！边@句話我贊成， “葉茂中”這個(gè)符號(hào)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)男人的名字，他代表者一個(gè)公司，一個(gè)品牌，一種工作態(tài)度，代表著快速的品牌定位能力，代表著高銷售額的利潤回報(bào)，代表著營銷機(jī)構(gòu)對(duì)于企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。他是一個(gè)標(biāo)志，他標(biāo)志著中國營銷策劃的發(fā)展歷程。他是一個(gè)證明，證明本土策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)過發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟。
    “要懂得分享�！边@是葉茂中常說的話，他近年來親手操作的策劃案例和研究成果均匯集成冊(cè)，2005年末，葉茂中的兩本新書:《葉茂中策劃•做卷》《葉茂中策劃•想卷》即將面世，該書分為上下兩卷，想卷主要介紹葉茂中營銷策劃理論，而做卷是以案例分析為主，以近距離的角度解析近年來葉茂中策劃機(jī)構(gòu)接手的案例�；�本上葉氏理論的成功要訣都涵蓋在這兩本書中。
    有句話說得好， “大多數(shù)人是因?yàn)榭匆姴畔嘈�，只有少�?shù)人是因?yàn)橄嘈哦�看得見”，我想葉茂中會(huì)做的更好。不僅是因?yàn)槲覀兛匆娏�，還因?yàn)槲覀兿嘈潘��?br>

作者為《營銷學(xué)苑》執(zhí)行主編 作者介紹：楊小潔，《營銷學(xué)苑》主編，吉林大學(xué)畢業(yè)，社會(huì)學(xué)專業(yè)，法學(xué)碩士，市場總監(jiān)，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院EMBA。 未經(jīng)作者書面授權(quán)，任何人不得以任何形式在國際互聯(lián)網(wǎng)上變更、發(fā)行、播送、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、重制、改動(dòng)、散布、表演、展示本人的圖片和文字，否則將視作侵權(quán)，依法追究法律責(zé)任。 聯(lián)系email：0909215@vip.sina.com